面對當前實體經濟增速放緩的現(xiàn)實,既要集中消化低端產業(yè)過剩產能,又要加快產業(yè)轉型升級步伐,鋁單板行業(yè)也進入了一個低迷而又尷尬的境地。在此期間鋁單板幕墻的產業(yè)鏈,既面臨危機挑戰(zhàn),同時也是一種機遇。
鋁單板廠家如何在競爭激烈的市場中長期占據(jù)一席之地?
各地鋁單板廠家蜂擁進入這個行業(yè),可謂百家爭鳴,誰能把握住大方向這個羅盤,誰就能成為這個行業(yè)的佼佼者。在鋁單板行業(yè)中,已出現(xiàn)的競爭方式有:價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、兼并戰(zhàn)等。在供大于求的市場背景下,價格戰(zhàn)無疑是至為常見和有效的手段之一,與質量、技術、服務等競爭手段相較,價格戰(zhàn)不僅見效快,而且殺傷面積大。因此無論是鋁單板廠家或是經銷商、代理商,往往爭先恐后地亮出低價獲客這一似乎無往而不利的制勝法寶,然而這也是一種傷敵一千,自損八百的下策。
那么鋁單板廠家如何才能在競爭激烈的市場中長期占據(jù)一席之地呢?下面就讓崇匠建材小編來給大家說一說。
1、價格與質量的取舍
很多時候價格成為賣點是無可厚非的,但小編認為大部分客戶的實際需求是質量,這一點毋庸置疑。當然站在鋁單板廠家的角度上,如果沒有利潤空間,我想說沒有廠家愿意為你提供服務。在質量方面,確實沒有想象中的“物美價廉”,畢竟一般物美的東西價都不廉。產品的質量水平直接決定著企業(yè)經營活動的成敗,也決定著企業(yè)在日益激烈競爭的市場中的地位。
2、服務意識
服務沒有界限,具有完善的售前、售中、售后服務方案遠遠比沒有做的成功大一半,因為你解決了客戶的疑問,并且加強了與客戶的互動和親和力。
3、傾聽客戶需求
鋁單板廠家在獲知客戶需求的前提條件下,必須服務好客戶,因為你已經了解了客戶的需求、消費方式和消費觀念,在整個溝通的過程中,已經完全的與客戶進行的初步或深入的交流,同時幫助客戶做出了分析,推薦客戶使用符合自身需求的產品。
為什么一些鋁單板廠家鐘愛低價競爭呢?吸引用戶,搶奪市場,把別人都打退了,自己就能賺更多錢,這應該是很多人的真實想法,但是只要深陷價格戰(zhàn)中,想全身而退是很難的。在惡性循環(huán)下,不可避免的會出現(xiàn)產品利潤空間急劇下滑,產品服務越來越差,質量越來越沒保障。
無論鋁單板行業(yè)如何變,如何更新,變不了的就是產品,因此當面對競爭對手玩價格戰(zhàn)的時候,廠家至好的辦法就是從產品質量入手,打造差異化的產品,聚焦產品,聚焦質量,做到人無我有,人有我優(yōu)!
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